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7月31日这一天，编程猫安徽芜湖合作校的窦李宁已经做好了充分的心理准备，在接下来的一个月里要开启“连轴转”模式，她和同事要和编程猫总部下来的“精兵强将”一起做“大活动”：编程猫暑期“第二弹”——此前他们已经为此筹划了一个多月，从规划整个方案，细化一系列的流程，到总部派人下店，再到活动开启。

这是在编程猫总部支持下的一次爆发：编程猫在芜湖、汕尾和咸阳三地投放了不少广告，配合合作校的地推，目的是要在疫情结束后掀起一次暑期编程培训领域里的高潮！

事实上，六月初编程猫已经推出过“第一弹”，那次是为了推进暑期招生，而这次则是第一弹的延续和有效补充。七月的主题是“思维导图”——这正契合了焦虑的家长们对孩子成绩提升的刚需。

窦李宁清楚，对于编程猫的合作校来说，这确是一个最宝贵的机会，继续提升门店现金流，减轻疫情对门店的冲击，为合作校的未来夯实基础正是当务之急。

是的，2020年的新冠疫情使教育行业整体都受到了强烈的冲击，各地线下培训机构面临着严峻的挑战，很多现金流断裂的机构已经无声无息地消失。

然而编程猫的600多家合作校却没有一家转行，大部分机构均有现金流流水，三月更出现了现金流突破50%增长的校区，例如沈阳。而在全国陆续复工后，新增用户量更是实现了快速增长。

当然，这个故事，要从2020年2月疫情爆发说起。

疫情这颗“雷”

编程猫总部扛了

“真没想到，疫情期间在编程猫总部的帮助下，我们的流水竟然维持在了40%到50%的生存线以上，这让我们积蓄了在疫情过后大干一场的力量。”编程猫陕西杨凌恒大体验中心负责人李涛感慨地说，他已经开了四个校区的编程猫合作校，最新的一个店在太白。

作为投资人、校长还兼职带三个班课的李涛，在2月份春节疫情刚刚爆发时还处于“懵圈”状态：去年12月太白校区刚刚装修完，原本计划在2月4号开课，结果春节还没结束就“没有”了学生，这让新校区几乎陷入停滞。

窦李宁的遭遇也差不多。2019年11月她与合伙人在当地的大商场里租下了一个不小的店面，装修完毕后11月试营业，却没想到突然爆发的疫情，让一切美好似乎都被冻结在了2020年的除夕夜。

像李涛和窦李宁这样的合作校负责人，在中国有600多个——然而就在李涛们还处于没反应过来甚至还在过于乐观的时候，编程猫总部已经做出了反应。

2月5日，李涛接到编程猫两个“新政”：一个是不能复工的老师们每天要在上午和下午做两场培训，编程猫教老师们怎么跟家长沟通，做各种服务；另一个是AI双师课。

“AI双师课堂”是编程猫的拳头产品，它的特点是能够打通线上和线下教学的模式与资源：由“AI学习引擎”+“编程猫线上老师”完成线上教学部分，由学校老师进行线下实时答疑。课后，再由AI学习引擎实时生成考情学情反馈，全方位解决学校在开展编程教学过程中的师资、内容、授课、学情评价等问题。

窦李宁也前后脚接到了编程猫的通知：“疫情结束之前，都由编程猫提供免费在线课程给孩子们，并且教合作校怎么在这个时候做好服务！”这意味着，原本要在线下完成的教学任务，完全由编程猫来承担了。编程猫的合作校们除了为家长提供服务外，可以“坐享”学费……

而这样做的结果是，由于服务可以从线下挪到线上完成，很少有家长提出退款——学生们留下了，为未来留下了无限可能。

要知道，疫情爆发的五个月里，电影业从院线到制片方重创，餐饮业关门不计其数，服装店数量锐减，就连全时这样的连锁超市也挺不住在濒临倒闭时被并购……

源源不断的“弹药”

2月份疫情爆发后，李涛就尝到了“AI双师课堂”的甜头——学生几乎一个都没有流失，老师们在编程猫的培训下还学会了如何跟家长沟通，为后续的转化打下了良好的基础。

李涛原本是很乐观的，他以为3月份就能复课。然而到了3月份，却“还没有曙光”——因为，双师AI的课程属于入门级产品，学生学完之后，还是需要老师辅导。

正在他惴惴不安的时候，编程猫总部推出了第二波扶持政策：晋级辅导课，专门针对考级学生的辅导课，免费开放给孩子。

“总部给我们开放了16次课，我们就开始组织2月份的小学员开始学考级的课程。总部也给我们建立了很多平台，我们选的是一对4和一对6的方式，帮助学员们开始准备考级——整个3月份都是围绕晋级辅导的，考级最终定到了4月18号。”李涛很兴奋。

文章来源：《电脑编程技巧与维护》 网址: http://www.dnbcjqywh.cn/zonghexinwen/2020/0824/404.html