怎一个冷字了得！2020年上半年，教育培训行业只发生了112起投资事件，较去年同期204起下降了45%。但，素质教育呈现出“冷中热”现象，以45起占了上半年整体投资事件的40%，高居各细分领域之首。

从近两年的数据来看，少儿编程和数理思维是素质教育领域最火的两大赛道。核桃编程、编程猫、西瓜创客、火花思维、豌豆思维等项目均获得融资。赛道的逆势融资，代表着投资圈对行业的看好，也彰显着行业的利好发展趋势。

和码编程横跨少儿编程和数理思维两条赛道，更是引得资本青睐。7月底，和码编程官宣完成千万美元级A轮融资，投资方为A股上市公司皖新传媒旗下皖新资本管理的皖新卓越基金，取势资本担任独家融资顾问。这意味着和码有更充足的资金支持和产业资源，以开拓市场用户，建设产品壁垒，完善教学服务体系。

和码编程自2018年开始运营后，用户和收入呈现爆发式增长，不足两年时间，境内外用户已破百万，而收入也实现了3600%的超高增长。与此同时，和码编程在两年内完成了三轮融资，且近两轮投资方均具有上市公司产业背景。更让人关注的是，在行业普遍首单亏损的大背景下，和码编程率先实现了正向现金流和首单UE模型盈利。

逆势融资、指数增长、正现金流，和码编程的秘密究竟是什么？

01

差异化产品定位， AI互动教学模式

和码编程指数级增长的秘密，核心原因是其差异化的产品定位——学科编程。学科编程产品诞生的背后是充足的市场调研和行业分析。

和码编程创始人莫剑斌，是全通教育的前CEO，他在全通市值高达500亿时选择离开，开始了创业之路。多年教育行业浸润的他，对行业趋势有着敏锐的嗅觉和感知。2015年，当时只是星星之火的互联网教育引起了莫剑斌的关注。莫剑斌认为互联网教育是未来趋势，用实际行动押注互联网教育方向，全力all in到和码编程的创业之路上。

“盲目推出一个产品肯定不行”。有了方向性的想法，也不能蒙头就干。在打造符合市场需求的产品前，莫剑斌和团队用近半年的时间重点做了两件事。

一是进行充分的一线用户调研。他们走访多所学校，研究老师如何教编程，观察学生的课堂反馈。团队发现，在实际的教学现场，老师教编程时会把数学的算法融合进来，而且还会通过计算机解决部分奥数难题，学生在此过程中也兴味盎然。大量调研数据表明，编程与数理思维的融合可能会是一个刚需度更高、粘性更强的行业切入点。因为，数理和编程是天然“近亲”关系，两者在底层逻辑与思维层面的融合最为自然，而且能在彼此间产生正向反馈，能够实现1+1大于2的学习效果。

第二件事，开设线下校区打磨产品。线下校区定位于产品实验基地，一旦有好想法，马上找家长孩子进行测试，在反复的交流沟通中，逐步磨合出更符合实际需求的产品原型。

直到2018年年中，结合用户调研数据和一线家长的访谈成果，和码编程全力展开产品研发，推出以“数理+编程”为特色的差异化产品，旨在让孩子掌握编程技能的同时，有效提升数理思维，为后续数理学科学习奠定基础。

产品一经推出，便获得市场热烈反馈。究其原因，和码编程既能让孩子提升数理思维，从思维层面提升刚需学科的应试能力，又能让孩子掌握编程技能，为未来社会的竞争做好准备，满足了家长短期心理需求。可以预见，在学科素质化趋势下，刚需学科+素质编程的模式将会被更多家长所接纳。

和码编程的增长数据，也印证了学科编程之路的可行性。2019年月环比增长达30%-50%，全年实现了高达36倍的指数级增长，且月收入破千万量级，已然迈进在线编程教育行业的第一梯队。

更让行业瞩目的是，和码编程快速增长下，其现金流和首单UE为正——首单便可以实现盈利。这应该归功于其AI智能课的教学模式。

编程直播教学，后端老师成本占比高，AI智能课的投入主要在于前期的课程研发，后期边际成本较低，商业上更易规模化；相较于录播课，AI智能课的交互体验更好，能满足孩子沉浸式的编程学习需求，家长更愿意接受。此外，AI智能课模式也被验证更符合编程人机交互的天然属性，符合编程的模仿性学习特性，配合项目制与剧情化交互体验，学生可以在学编程的过程中兼顾兴趣和效率。

教培参考发现，和码编程通过AI智能课教学模式做到了高客单和高收入。和码编程的客单价在同类AI课编程产品中是最高的，平均客单价是同类产品的1.5倍。

文章来源：《电脑编程技巧与维护》 网址: http://www.dnbcjqywh.cn/zonghexinwen/2020/0825/413.html